8. Πώς να Επιλέξεις τη Σωστή Μορφή

📌 Μαθήματα

1️⃣ Τα προβλήματα είναι κρυμμένες ευκαιρίες.

• 🏠 Μια καθηγήτρια μαγειρικής πήγε από το χείλος της χρεοκοπίας στο να έχει υπερπλήρη μαθήματα, απλά επειδή άλλαξε πλατφόρμα.

• 🔧 Το πρόβλημά της δεν ήταν η μαγειρική, αλλά η τεχνολογία.

2️⃣ Η λύση μπορεί να είναι απλή.

• 🖥 Το μόνο που χρειαζόταν ήταν κάποιος να χειρίζεται το Zoom.

• ❌ Δεν έβρισκε κανέναν, ενώ ήταν διατεθειμένη να πληρώσει ακριβά.

3️⃣ Οι υπηρεσίες έχουν τρεις μορφές:

• "Το κάνω για σένα" (DFY) → Διαχείριση social media.

• "Το κάνουμε μαζί" (DWY) → Personal training.

• "Το κάνεις μόνος σου" (DIY) → Online course.

4️⃣ Ο καλύτερος τρόπος είναι ο συνδυασμός.

• 🎥 DIY (Online course): Οι μαθητές της μπορούσαν να βλέπουν τα μαθήματα on-demand.

• 👥 DWY (Live Zoom): Υπήρχε αλληλεπίδραση & feedback.

• 🏆 DFY (Premium): Αν ήθελε, θα μπορούσε να προσφέρει VIP 1-1 coaching.

5️⃣ Τιμολόγηση – Το δύσκολο κομμάτι.

• 📈 Οι περισσότεροι έχουν χαμηλές τιμές λόγω φόβου απόρριψης.

• 💡 Η τιμή πρέπει να σε κάνει να νιώθεις άβολα όταν τη λες, αλλά να μην είναι γελοία για τον πελάτη.

• ❓ Ερώτηση: Ποιο είναι το πραγματικό value αυτού που προσφέρεις;

👉 Συμπέρασμα: Όταν υπάρχει πρόβλημα που “καίει”, οι άνθρωποι πληρώνουν. Δεν έχει σημασία αν είσαι φανταχτερός – σημασία έχει να δίνεις λύση.